Entrevista com Bianca Ogata: Diretora Comercial e sócia da Prime Assessoria Imobiliária.

1- A COMPRA DO PRIMEIRO IMÓVEL É A REALIZAÇÃO DE UM SONHO, PRINCIPALMENTE EM JOVENS FAMÍLIAS: O QUE PESA MAIS HOJE PARA O CLIENTE TOMAR A DECISÃO DE SAIR DO ALUGUEL E TER A SUA CASA PRÓPRIA?

Comprar o primeiro imóvel vai muito além de números… é a realização de um sonho. Cada vez mais famílias — muitas delas jovens, já com filhos e no pátio de parentes — buscam independência e percebem que podem trocar o aluguel por uma parcela baixa, muitas vezes parecida com o que já pagam hoje, mas dessa vez investindo no que é delas.

Acredito que a maior insegurança do cliente seja o risco de assumir um compromisso de longo prazo e, por algum imprevisto, não conseguir arcar com as prestações. Esse é o receio número um.
Muitos temem que a compra de um imóvel possa comprometer o orçamento familiar e atrapalhar outras responsabilidades, como criar os filhos, pagar contas ou ajudar parentes.
A insegurança sobre o emprego, a renda e as condições econômicas também pesam: o cliente pensa “E se algo mudar na minha vida daqui a 10, 20 anos?”.
É comum surgir a dúvida: “Será que escolhi o imóvel certo? E se eu me arrepender da localização, do tamanho ou das condições?”.
Sair da zona de conforto de um aluguel, ou seja, da casa de parentes é pauta diária entre fechamentos com clientes.
Nessa etapa é primordial um especialista para sanar essas dúvidas e dar um direcionamento com muita transparência.

Quando entrei na Imobiliária Prime, um dos maiores ensinamentos dos meus gestores foi ter um atendimento humano de verdade: ouvir e entender a dor de cada cliente. Esse valor eu carrego comigo há mais de 3 anos, e foi justamente essa conexão e humanização que me fizeram compreender como ser diferente na conquista de mais de 240 famílias.

2- EM 2025, ACONTECERAM ALGUMAS MUDANÇAS SIGNIFICATIVAS NO PROGRAMA MINHA CASA MINHA VIDA. OS SUBSÍDIOS FORAM AMPLIADOS, E ALGUMAS CONDIÇÕES DE CRÉDITO FORAM FACILITADAS. NA SUA OPINIÃO, QUAL FOI A MUDANÇA MAIS IMPORTANTE NO PROGRAMA?

Na minha opinião, a mudança mais importante no Minha Casa Minha Vida em 2025 foi a combinação de duas frentes: a criação da Faixa 4, que ampliou o acesso do programa para famílias de renda de até R$ 12 mil, permitindo financiar imóveis de maior valor com condições mais atrativas, e a redução da burocracia na inclusão de dependentes, que antes exigia documentos antigos e complexos e agora pode ser feita apenas por declaração. Essas medidas, juntas, não só aumentaram o alcance do programa como também tornaram o processo mais ágil e acessível para os clientes.

3- QUAL A IMPORTÂNCIA DE TERMOS UMA EMPRESA COMO A MMR, FOCADA EM QUALIDADE E NA GARANTIA DA ENTREGA, EM UM MERCADO TÃO DISPUTADO?

A MMR foi uma grata surpresa no mercado. O conceito oferecido me encantou desde o início — churrasqueira em todas as unidades, um detalhe que agrega valor e qualidade de vida ao dia a dia das famílias, sem encarecer de forma absurda o imóvel. Além disso, a MMR mostrou que é possível unir qualidade, prazos de entrega rápidos e empreendimentos realmente robustos, pensados para
atender às dores reais do cliente.

Como corretora muito próxima das famílias — e também como mãe — sei o quanto faz diferença ter um lar com pátio, churrasqueira e área de lazer. Esses detalhes, que podem parecer simples, são justamente o que transformam um imóvel em um verdadeiro lar.

É por isso que a MMR já nasceu como um sucesso: porque entende de fato o que as famílias precisam para viver bem, com conforto e qualidade. E esse cuidado faz toda a diferença na escolha do cliente, especialmente quando comparada a outras construtoras.